Quali sono le frasi per vendere? Quali le frasi per chiudere una vendita in modo efficace? E le domande? Entrare nella fase di conversazione conclusiva con un potenziale cliente è sempre un’esperienza ad alto impatto emotivo nella vendita. Se sei un venditore, un professionista o un imprenditor...

Oggi più che mai i meme rappresentano la nuova frontiera della comunicazione, grazie alla loro semplicità, immediatezza e viralità. Ma cosa si intende con la parola “meme”? Meme: cosa sono? I meme sono contenuti che si diffondono rapidamente sul web raggiungendo tanti, tantissimi uten...

Nell’era dei social media e del marketing digitale, gli influencer sono stati a lungo acclamati come i trend-setter per eccellenza, in grado di guidare il comportamento dei consumatori con i loro contenuti e le loro recensioni. Tuttavia, con la continua evoluzione del panorama digitale, è emerso un ...

Parliamo di marketing facile quando comprendiamo che abbinare il giusto messaggio al giusto cliente target è praticamente tutto quello intorno a cui ruotano i tuoi possibili risultati. Pensa a te stesso e a come ti comporti quando sei un potenziale cliente per qualcuno… gli concedi ci...

Cos’è la Unique Selling Proposition (USP)? Perché definirla può essere così importante per il tuo business sei sei un professionista o un imprenditore? Se chiedi una risposta sulla USP a qualsiasi esperto di marketing, ti dirà che è un impegno che tu prendi nei confronti del tuo potenziale clie...

La vendita professionale implica una serie di conoscenze che vanno dalla comunicazione efficace alla psicologia, dall’analisi dei comportamenti al linguaggio del corpo, dall’adozione di un processo di vendita qualificante alle tattiche o strategie più utili… sino all’utilizzo delle miglior...

Se sei un Venditore oppure un Professionista o un Imprenditore direttamente impegnato nella fase di vendita dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni/ realizzazioni, essere in grado di effettuare un’efficace gestione delle obiezioni nella vendita dovrebbe essere parte integrante delle tue abilità...

Nuovi marchi emergono in ogni settore di continuo. Progetti, business, prodotti, imprese che si lanciano e che decidono di crearci un’identità intorno. Ma come si protegge questa identità?  Partiamo innanzitutto dal dire cosa possiamo proteggere con la registrazione. Possono essere oggetto di r...

Sul posto di lavoro non si parla più solo di risorsa umana, ma di "persona", i lavoratori di oggi non sono interessati esclusivamente allo stipendio, ma vogliono essere tenuti in considerazione in quanto individui, per questo il coinvolgimento del dipendente diventa un asset fondamentale. ...

Vengono spesso associate e confuse come un'unica cosa, ma il recruitment marketing e l'employer branding sono in realtà due facce diverse della stessa medaglia. Infatti, entrambe le discipline hanno il ruolo di rendere il brand più interessante agli occhi di chi sta cercando lavo...

In un mondo sempre più globalizzato, il marketing è uno degli strumenti fondamentali per il successo di qualsiasi azienda, soprattutto per le start-up che cercano di posizionarsi in un mercato competitivo. I contenuti sono tra gli elementi più importanti da considerare in una cam...

Ci si dimentica spesso della complessità di un flusso di acquisti o di una “decisione” da prendere quando si è potenziali clienti (Google coniò il termine “Messy Middle” per spiegare questo caos). Ci sono tante variabili in gioco da considerare: il valore percepito del prodotto/s...

L’analisi dei competitor è un’attività imprescindibile nella definizione della Social Media Strategy, in questo articolo ci concentreremo principalmente sull’analisi della concorrenza presente su Instagram. Prima, però, è necessaria una precisazione, ovvero che questo tipo di analisi deve ...

  L’eCommerce non si ferma: dopo un fatturato globale di 5,7 trilioni di dollari nel 2022 (di cui l’Italia ha generato 48,1 miliardi, con il +20% rispetto al 2021), le previsioni per il 2023 sono ancora al rialzo, stimando 6,51 trilioni di dollari per l’anno in corso. Una cr...

Parlando con i clienti, spesso mi rendo conto che non sono sempre chiare le differenze tra payoff, headline, tagline e claim. In questo articolo vorrei esporre le loro funzioni e le loro particolarità per capire quando si ha bisogno dell’uno e quando si ha bisogno dell’altro. Una premessa importante...

Le relazioni pubbliche sono sempre state fondamentali per il successo di un’azienda. Si tratta di un insieme di attività che hanno come obiettivo finale quello di migliorare la reputazione e l’immagine di un’azienda non solo agli occhi dei clienti, ma anche a quelli delle altre a...

L’idea che alcuni settori non abbiano motivo di essere presenti sui social o comunque di concentrare risorse e sforzi nello sviluppo di campagne marketing e di branding è ancora molto radicata. Come anche quella che certi prodotti o servizi possano essere comunicati solo usando determinati...

Buone notizie per le piccole imprese se ne sono viste poche negli ultimi giorni. Tra inflazione, aumento dei costi dell’energia e un futuro economico incerto, gli amministratori delegati e i dirigenti hanno un carico di lavoro consistente. Come se non bastasse, c’è una sfida altrettanto urgente e in...

L'entusiasmo per la grande stagione del Napoli, di cui sono un'appassionato tifoso, ha ispirato la stesura di questo articolo. Il fermento delle ore prima della partita, recarsi allo stadio per assistere alla propria squadra del cuore e i commenti con gli altri tifosi. Si tratta di rituali in cui la...

Improvvisare non è mai un’opzione nelle vendite, soprattutto in quelle online. Non basta creare il proprio canale o affidarsi a un marketplace per attirare l’attenzione dei consumatori. Ecco il motivo per cui abbiamo preparato 6 consigli per le aziende che considerano per la prima volta la possibili...