Esistono numerose idee e suggerimenti su come incrementare le vendite, ma è fondamentale concentrarsi su alcuni elementi chiave: Il processo di venditaLe tecniche di vendita applicate Vendere di più significa migliorare la propria capacità di chiudere con successo un numero maggiore di trattative, g...

Il briefing rappresenta una fase cruciale in cui si raccolgono tutte le informazioni necessarie per consentire al team di marketing e comunicazione, e di conseguenza a tutti i reparti coinvolti, di sviluppare una strategia efficace. In questa fase iniziale, l’azienda o l’agenzia incaricata acquisisc...

L’utilizzo di WhatsApp come strumento di comunicazione con le aziende sta diventando sempre più diffuso in tutto il mondo, e gli studi più recenti lo confermano. Secondo una ricerca di Nielsen, leader mondiale nella misurazione e analisi del mercato, condotta su un campione di utenti provenienti da ...

Se mi conosci o mi segui, sai già che sconsiglio vivamente le chiamate a freddo nella vendita professionale. Ma comprendo che ci sono periodi in cui riuscire a trovare prospect "caldi"  è un po' come cercare un ago nel pagliaio. In questi casi, la cold calling può ancora essere una strategia vi...

La tua visione ha bisogno di un trampolino di lancio? Eccoti servito il piano per sparare nel cielo delle attività commerciali la tua nuova idee, il tuo innovativo prodotto, quell’ultimo servizio a cui hai dato vita o il brand che hai appena ribattezzato. Occorrerà, certo, mettere sotto la lente il ...

Per garantire la continuità dell'attività e resistere alla competizione, ogni imprenditore deve focalizzarsi sulla ricerca e l'acquisizione di nuovi clienti. Inizialmente, è cruciale comprendere come individuare contatti interessati all'acquisto dei propri servizi, avviando poi trattative che posson...

Il Media Kit è uno strumento fondamentale per le aziende che vogliono comunicare efficacemente con i propri clienti e con i giornalisti. In questo articolo, esploreremo la definizione e i contenuti del Media Kit, i vantaggi che può offrire alle aziende, nonché alcuni consigli su come creare un Media...

Il tema della psicologia legato alla vendita, alla clientela e alle strategie per concludere più vendite può sembrare complesso quanto la risposta alla domanda "come chiudere più vendite". Vorrei esaminare questi argomenti in modo semplice, offrendo spunti utili a chi si avvicina al mondo delle vend...

Desideri mantenere la tua impresa competitiva? Stai cercando di identificare gli errori in anticipo o di evitarli del tutto? Sei curioso di sapere se stai raggiungendo i tuoi obiettivi o se stai andando completamente fuori strada? In un contesto economico che cambia di continuo, la figura dell'Inter...

Google Activity Profiles (precedentemente noto come Google My Business) è uno strumento di accessibilità universale, molto simile ai canali social, se lo riteniamo un social network non convenzionale di Google. È un canale informativo, promozionale e di contatto clienti gratuito, che può creare un n...

Conosci il detto: "Il lavoro di squadra divide i compiti e moltiplica il successo"? Se non lo conosci, è ora di appuntartelo sulla tua agenda o attaccarlo a una nota sulla scrivania, e leggerlo ogni giorno. In un mondo aziendale sempre più dinamico e competitivo, il successo delle nostre imprese non...

WhatsApp è un asso nella manica che molte aziende stanno iniziando a scoprire, ma ancora non abbastanza. Questo strumento, che fa ormai parte della vita di tutti noi, offre un canale di comunicazione personale e coinvolgente con utenti e clienti, aprendo la strada a relazioni solide e durature con i...

Esistono argomenti per i quali lavorare online risulta notevolmente più complesso rispetto ad altri. Oltre alle sfide tecniche che ogni tema implica, esistono alcune materie che rientrano nella categoria "Your Money Your Life" (YMYL), un termine americano coniato per raggruppare tematiche che posson...

  Esistono diverse metodologie per il processo di vendita basate sul riconoscimento dei profili e delle personalità dei clienti. Tuttavia, queste metodologie possono essere complesse da apprendere e utilizzare. Non solo è difficile identificare correttamente il profilo di un cliente, ma è altre...

In un contesto caratterizzato da una crescente aggressività dei concorrenti e da un mondo in costante mutamento e competizione, diventa essenziale sviluppare una strategia efficace per distinguersi nel proprio settore di mercato e ottenere visibilità e riconoscimento nella mente del consumatore medi...

La risposta alla domanda su quali sono le caratteristiche di un venditore di successo, non è immediata poiché dipende da una serie di fattori e abilità che verranno esplorati in dettaglio in questo articolo. Tuttavia, prima di immergerci nell'argomento, è importante fornire una breve introduzione. È...

La Local SEO, abbreviazione di Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca) locale, è una strategia fondamentale per le aziende che desiderano migliorare la loro visibilità online presso un pubblico geograficamente vicino. La sua principale finalità è quella di aumentare il tr...

Le espansioni, le acquisizioni, le fusioni ed altre strategie simili, anche se fruttuose a lungo termine, generano molta confusione nelle menti dei clienti riguardo i prodotti e servizi che l’azienda offre e li rende meno disposti ad acquistare. L’unico modo per uscire da questo caos è mettere in pi...

Indipendentemente dal tuo status, che tu sia un imprenditore con un grande team di dipendenti, un libero professionista, un commerciante o un agente di commercio, il web offre un enorme potenziale per espandere la tua clientela e aumentare il fatturato dell'azienda. È fondamentale comprendere che ig...

Quando si entra nel mondo del programmatic advertising, ci si rende conto della vasta gamma di formati pubblicitari disponibili. Questi formati possono essere sfruttati per raggiungere una serie di obiettivi, sia legati al branding che alla conversione. Ma come si fa a scegliere il formato giusto pe...