Il tema della psicologia legato alla vendita, alla clientela e alle strategie per concludere più vendite può sembrare complesso quanto la risposta alla domanda "come chiudere più vendite". Vorrei esaminare questi argomenti in modo semplice, offrendo spunti utili a chi si avvicina al mondo delle vend...

Desideri mantenere la tua impresa competitiva? Stai cercando di identificare gli errori in anticipo o di evitarli del tutto? Sei curioso di sapere se stai raggiungendo i tuoi obiettivi o se stai andando completamente fuori strada? In un contesto economico che cambia di continuo, la figura dell'Inter...

Google Activity Profiles (precedentemente noto come Google My Business) è uno strumento di accessibilità universale, molto simile ai canali social, se lo riteniamo un social network non convenzionale di Google. È un canale informativo, promozionale e di contatto clienti gratuito, che può creare un n...

Conosci il detto: "Il lavoro di squadra divide i compiti e moltiplica il successo"? Se non lo conosci, è ora di appuntartelo sulla tua agenda o attaccarlo a una nota sulla scrivania, e leggerlo ogni giorno. In un mondo aziendale sempre più dinamico e competitivo, il successo delle nostre imprese non...

WhatsApp è un asso nella manica che molte aziende stanno iniziando a scoprire, ma ancora non abbastanza. Questo strumento, che fa ormai parte della vita di tutti noi, offre un canale di comunicazione personale e coinvolgente con utenti e clienti, aprendo la strada a relazioni solide e durature con i...

Esistono argomenti per i quali lavorare online risulta notevolmente più complesso rispetto ad altri. Oltre alle sfide tecniche che ogni tema implica, esistono alcune materie che rientrano nella categoria "Your Money Your Life" (YMYL), un termine americano coniato per raggruppare tematiche che posson...

  Esistono diverse metodologie per il processo di vendita basate sul riconoscimento dei profili e delle personalità dei clienti. Tuttavia, queste metodologie possono essere complesse da apprendere e utilizzare. Non solo è difficile identificare correttamente il profilo di un cliente, ma è altre...

In un contesto caratterizzato da una crescente aggressività dei concorrenti e da un mondo in costante mutamento e competizione, diventa essenziale sviluppare una strategia efficace per distinguersi nel proprio settore di mercato e ottenere visibilità e riconoscimento nella mente del consumatore medi...

La risposta alla domanda su quali sono le caratteristiche di un venditore di successo, non è immediata poiché dipende da una serie di fattori e abilità che verranno esplorati in dettaglio in questo articolo. Tuttavia, prima di immergerci nell'argomento, è importante fornire una breve introduzione. È...

La Local SEO, abbreviazione di Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca) locale, è una strategia fondamentale per le aziende che desiderano migliorare la loro visibilità online presso un pubblico geograficamente vicino. La sua principale finalità è quella di aumentare il tr...

Le espansioni, le acquisizioni, le fusioni ed altre strategie simili, anche se fruttuose a lungo termine, generano molta confusione nelle menti dei clienti riguardo i prodotti e servizi che l’azienda offre e li rende meno disposti ad acquistare. L’unico modo per uscire da questo caos è mettere in pi...

Indipendentemente dal tuo status, che tu sia un imprenditore con un grande team di dipendenti, un libero professionista, un commerciante o un agente di commercio, il web offre un enorme potenziale per espandere la tua clientela e aumentare il fatturato dell'azienda. È fondamentale comprendere che ig...

Quando si entra nel mondo del programmatic advertising, ci si rende conto della vasta gamma di formati pubblicitari disponibili. Questi formati possono essere sfruttati per raggiungere una serie di obiettivi, sia legati al branding che alla conversione. Ma come si fa a scegliere il formato giusto pe...

Hai delle notizie importanti  della tua azienda, da condividere pubblicamente? Allora potrebbe servirti un comunicato stampa. Se non sai da dove iniziare vediamo come farlo insieme attraverso una guida passo-passo. Cominciamo? Premessa Ti dico subito che se vuoi scrivere un comunicato stampa be...

Quali sono le frasi per vendere? Quali le frasi per chiudere una vendita in modo efficace? E le domande? Entrare nella fase di conversazione conclusiva con un potenziale cliente è sempre un’esperienza ad alto impatto emotivo nella vendita. Se sei un venditore, un professionista o un imprenditor...

Oggi più che mai i meme rappresentano la nuova frontiera della comunicazione, grazie alla loro semplicità, immediatezza e viralità. Ma cosa si intende con la parola “meme”? Meme: cosa sono? I meme sono contenuti che si diffondono rapidamente sul web raggiungendo tanti, tantissimi uten...

Nell’era dei social media e del marketing digitale, gli influencer sono stati a lungo acclamati come i trend-setter per eccellenza, in grado di guidare il comportamento dei consumatori con i loro contenuti e le loro recensioni. Tuttavia, con la continua evoluzione del panorama digitale, è emerso un ...

Parliamo di marketing facile quando comprendiamo che abbinare il giusto messaggio al giusto cliente target è praticamente tutto quello intorno a cui ruotano i tuoi possibili risultati. Pensa a te stesso e a come ti comporti quando sei un potenziale cliente per qualcuno… gli concedi ci...

Cos’è la Unique Selling Proposition (USP)? Perché definirla può essere così importante per il tuo business sei sei un professionista o un imprenditore? Se chiedi una risposta sulla USP a qualsiasi esperto di marketing, ti dirà che è un impegno che tu prendi nei confronti del tuo potenziale clie...

La vendita professionale implica una serie di conoscenze che vanno dalla comunicazione efficace alla psicologia, dall’analisi dei comportamenti al linguaggio del corpo, dall’adozione di un processo di vendita qualificante alle tattiche o strategie più utili… sino all’utilizzo delle miglior...